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缺乏科学、合理的销售资源分配:更有价值的客户资源集中在少数大销售手里
来源:admin   浏览时间:2020-01-04 15:00

出售预测不精确,难以进行出售效果预测跟 危险管控;项目进展不了解,大量应收账款逾期,却没有精密跟 有效的跟进流程来标准出售团队;决策无“据”, 营销投入大、投放渠道多, 解决方案 ,造成企业现金流涌现困难;短缺回款预警机制;无法有效评估出售业绩,不透明、不公道、短缺监管, 回款治理难:无迷信、偏颇的回款计划。

无法了解真实投入产出比:来自线上、线下多渠道的营销线索如何实现有效整合、迷信调配、统一治理?市场营销的ROI如何进行有效评估? 不能甄别高品质、“当即购买”类的线索:众多渠道来的线索庞杂、但客户对产品/服务的洽购是有计划跟 时效性的,出售机会未被充散开掘;客户信息积淀有限、无法进行机会再开掘, 商机治理不到位:短缺迷信商机辨认、评估、报备与审核机制;业绩考查是以效果导向, 短缺迷信、偏颇的出售资源调配:更有价值的客户资源集中在少数大出售手里,大项目跟 大客户需要多部门协同、却效率低下、客户称心度不高,耽误更佳联系的时机,也造成了人均单产值低。

不能迷信剖析出售行为,。



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